欧意集团全国经销商年会在西安召开，总裁方志明畅谈革新进步与一体化厨房概念

: 大家好，中国厨柜网，这里是2015欧意经销商峰会，今天我们非常荣幸的邀请到了欧意总裁方志明先生接受我们的采访，方总您好。

【欧意集团总裁方志明】：您好！

【中国厨柜网】：我们今年欧意经销商峰会的主题是创新与进步，请问今年欧意在经销商渠道方面有哪些创新和进步呢？

[欧意集团总裁方志明]：欧意通过2014年的创新力量，全面梳理了全国的客户和我们内部的营销团队，把优质客户做得更好，让和欧意一起发展的客户得到更好的培育，然后吸引全国想要加入橱柜行业的客户，让他们更快的接受我们欧意这个品牌。而我们的进步，通过2014年的创新力量，我们改变了团队，全面梳理了我们的生产制造、品质管理、组织架构，让整个公司从上到下的管理流程更加便捷顺畅；也更加有效的和加盟商建立了全方位的对接；充分的资源共享；在橱柜和电器上同时发力，比起过去是一个质的飞跃。

【中国厨柜网】：好的，谢谢您。相较于前几年，2014年厨柜行业的发展速度有所放缓，虽然整体业绩有所增长，但是很多企业并没有完成全年目标。那么我想问一下，您如何评价欧意去年的业绩表现呢？

【欧意集团总裁方志明】：欧意和其他公司的特点不一样，欧意在厨房领域已经十几年了，在这十年间，我们培养了很多的代理商。厨电行业本身就和我们的橱柜相匹配，所以我们要把原有的代理商跟我们的橱柜结合起来，发挥出真正的中国高端集成厨房领军者的作用。我们优化现有的网点，对客户团队进行全面的培训，完善公司自身的发展管理模式。我们进一步量化全国的销售网点，在原有的电器市场基础上，增加了集成厨房电器业务的发展模式。在整个行业新常态的背景下，我们率先探索出一条结合自身特点的发展机制，开拓了销售增长的新增长渠道。

欧易集团总裁方志明

【中国厨柜网】：那我想问一下方总，2015年欧意制定了哪些目标，贵公司将如何实现这个目标呢？

[欧意集团总裁方志明]：2015年橱柜市场的目标是在现有基础上新增200家整合店。对于这些整合店，我们会根据终端建设、管理体系、营销渠道等指标，综合评估、规范整合标准。那么如何实现呢？我们会对保留原有模式的客户进行全面审核，筛选出符合整合要求的客户，然后开发、结合新的优质客户，共同实现。前一两个月，就有35家代理商加入。我相信通过这样的努力，未来十个月我们的目标一定能够实现。

【中国厨柜网】：有人曾把电器企业比作“铁匠”，把厨柜企业比作“木匠”。有人说，“木匠”做不好“铁匠”做的事，“铁匠”做不来“木匠”做的事。我想问一下欧意从单纯做电器向做整体厨电转型，这个事情您最有发言权，能不能谈一谈您的看法？

【欧意集团总裁方志明】：首先厨电一体化是一个大平台，那么我们的橱柜和电器如何在这个大平台上一起发光发热呢？欧意集团在原浙江欧意电器有限公司的基础上，成立了子公司浙江欧意橱柜有限公司，以两套制造模式、一个销售平台，打造我们欧意的发展路线。通过橱柜标准化的工艺水平和电器专业化的工艺制造的共同发力，再加上有效的营销模式，这将是一次华丽的蜕变。未来我们还会推出更多的电蒸箱、烤箱、净水设备等类似的家居产品，真正让消费者体验到一体化厨房带来的尊贵享受。

【中国厨柜网】：厨柜属于耐用品，不像手机那样快消耗、快变化，市场总需求量比较固定。但目前仍有一些企业在扩大产能、计划新建生产基地，这种现象会不会造成产能过剩？您对此怎么看？

【欧意集团总裁方志明】：中国有13亿多人口，所以市场还是巨大的。现阶段我们正处于厨柜的发展期，虽然厨柜已经逐渐走进中国家庭，但是还有一些农村市场、城乡结合部等地方还没有普及。我相信厨柜在中国市场的发展还是有很大机会的。思路决定出路，欧意会继续践行厨电一体化战略，在一体化的道路上越走越远。